4月9日，茅台酱香酒公司2017年一季度市场工作分析会落幕。数据显示，酱香酒公司一季度销售指标同期大幅增长，销售额较去年同期增长299%，呈现良好发展态势。

贵州茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理、党委书记李明灿在发言时表示，酱香酒公司一季度主要指标较大幅度增长，取得了较好成绩。一季度的工作“喜”“忧”参半。“喜”表现在：一是在硬指标（销售量、销售额）大幅度增长；二是三大会议（即“2016年经销商大会”，“2017成都糖酒会”，“山东营销顾问团第一次会”）进一步增强了全国经销商信心。公司签约合同量、经销商合作积极性明显增强，茅台酱香酒市场势头明显；三是常规老产品流通价有所回升，个别产品呈现顺价，终端价逐步到位，极大刺激了经销商的积极性；四是营销政策从过去以商家为主导转变成以厂家为主导；五是部分省区落实“九个营销”和营销创新工作迈向新台阶；六是新的组织机构运行基本正常。“忧”表现在：一是各项软指标（除了销售硬指标之外）推进缓慢，问题多多，令人担忧；二是各品牌、省区销售增长、完成任务参差不齐，差距较大；三是“十六字指导方针”（即“渠道下沉，深耕市场，九个营销，酱香飞扬”）和“九字工程任务”（即“建网络、抓陈列、搞品鉴”）推进缓慢；四是在机关作风建设整顿过程中“慵、懒、散、慢、浮”这种现象依然不同程度地存在；五是产品开发、生产协调等后勤保障工作速度缓慢，不能适应市场需求；六是很多省区对公司政策不了解，方案报批不及时，甚至有未报的情况；七是本地化营销员招聘工作推进缓慢。 

李明灿要求，酱香酒公司第二季度的工作，一是要牢记“十六字指导方针”和“九字工程任务”的深刻含义和战略意义；二是要认真领会公司政策，狠抓落实，强化执行。要制定工作计划和推进时间表，要有目标和方向，努力完成“硬指标”和“软指标”。在招商工作中要把握好老品与新商的关系、新品与老商的关系、大商与小商的关系，严格管理好市场价格体系，完成本地化营销员招聘工作；三是打造样板、树立标杆，营造“比、学、赶、帮、超”的干事氛围；四是强化团队建设，营造团结拼搏的干事激情；五是强化考核、兑现奖惩，打造能征善战的队伍，确保各项工作的推进和执行。

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