2017年4月21日，茅台酱香酒以河南郑州国际糖酒食品交易会为契机，举办新消费环境下（河南）市场峰会暨茅台王子·稻田公益基金启动仪式。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿，茅台酱香酒副总经理郑悄然、杜建，总经理助理赵霜、向为华，和行业权威人士、咨询专家、媒体代表以及来自河南市场的经销商代表千余人共聚一堂，相约郑州万豪国际，共举茅台酱香酒发展大业，共赢酱香千亿财富。

白酒进入酱香时代 千亿财富共赢未来

作为茅台股份新的增长极，茅台酱香酒此时发力可谓天时地利人和。茅台酱香酒耕耘河南市场近二十年，拥有坚实的消费基础和消费氛围。随着品牌势能的提升和一季度销售额突破10个亿，茅台酱香酒加快渠道下沉和网络布局。

对于茅台酱香酒如何在河南市场破局，茅台酱香酒公司副总经理郑悄然女士发表了《天下酱香 问鼎河南》的主题演讲，她指出“水无常形，兵无常势”，市场环境千变万化，具体问题要因时、因地制宜地去解决。

一、着力夯实市场基础，落实“十六字”方针，推进“建网络、抓陈列、搞品鉴” 九字工程任务

1、强化网络建设：一方面加快经销商网络布局，加强县乡市场的网络建设，加快新品招商，扶助小商、老商，发展新商。

2、强化抓陈列：充分利用好烟酒店的资源，抓好陈列销售工作。要学会借力，整合市场资源，提高市场投入的使用，推进组合专柜陈列

3、强化搞品鉴：全力推进“搞品鉴”活动，提高消费者“回头率”，强化消费体验。

二、着力文化宣传，创新促销活动

结合河南市场特色，扎根中原文化，着力文化宣传，创新促销活动，让茅台酱香酒深入人心：如新乡比干节、河南省百万钢琴演出冠名、以及茅台王子·稻田公益基金等营销活动。今后河南市场要抓住机会，融合地方文化，做好事件营销、做好营销策划，打造品牌影响力。

三、加强产品结构优化，提升盈利水平，增强企业执行力

理顺产品层次结构，调研出品次高端或高端产品，在市对茅台酒饥饿时，酱香系列酒抓住机遇顶上，实现产品结构优化；守住价格底线，提高盈力水平，维护厂商共同利益，加大市场查处力度，加强责任意识，提高自我约束能力，以身作则不乱价，树立标杆；加强各种各类员工和经销商的培训，增强企业执行力。

四、把握“新零售”机遇，打造茅台酱香酒“义商”文化

注重消费体验，加强市场互动，酱香系列酒的三大工程必须以新零售为终端导向，推进茅台酱香酒核心终端建设，加快经销商转型，适应时代变化与发展；与国酒茅台一样，茅台系列酒从来不做背信弃义的事情，也从来没有过河拆桥的不义之举，让茅台酱香酒和经销商永远挺起义商的脊梁。

最后，郑总指出现在是进入茅台酱香酒的最佳时机，茅台酱香酒誓与经销商同风雨、共进退，共赢酱香酒千亿大未来！

天地有情、人间有爱，茅台王子酒200万关爱留守儿童

作为茅台股份公司核心战略品牌——茅台王子酒携手河南共青团关爱留守儿童，启动茅台王子酒稻田公益基金，用实际行动助力留守儿童：河南市场每卖出一瓶茅台王子酒即为留守儿童捐出一元钱，为留守儿童带去实实在在的温暖。

在会上，来自山区的留守儿童为大家表演了充满温情的儿歌和富于深情的情景诗歌，在场观众无不动容。河南省副食品公司董事长王庆云先生对茅台王子留守儿童基金进行说明，2017年首期注入200万稻田公益基金关爱留守儿童。茅台酱香酒公司董事长李明灿、河南省副食品公司和河南省共青团三方共同签署稻田公益基金。在会议现场，书法家武庆平现场题词“厚德大爱”，并播放各大明星对此次活动的祝福VCR。

此次会议得到社会各界的关爱和支持，特别是河南省政协副主席、工商联合会主席梁静女士莅临会议，并发表演讲，指出茅台王子酒稻田公益基金的启动，既是爱心行动的延续，也是新的爱心行动的开始，现场呼吁更多的企业和个人投入公益事业，进行爱心接力和精准扶贫，营造全社会关爱留守儿童、情系贫困学生的良好氛围，共同为留守儿童健康成长撑起一片蔚蓝的天空。(文/朱霞   图/于凯)

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