人民网遵义1月6日电 （记者崔元苑）“坚持包装不外包、基酒不外购，这是原则。不管市场有多好、销量有多大，我们都必须依靠自己的力量，始终坚持以产定销，以确保质量、确保品质，把来之不易的品牌口碑巩固好、维护好。”在5日举行的国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台酒集团党委书记、总经理李保芳表示。

会议现场

茅台酒集团党委书记、总经理李保芳

“三年目标、两年实现”。2017年的系列酒营销是茅台打造‘双轮驱动’格局的历史性节点。

对于成绩的取得，李保芳分析认为，通过全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，主动作为、优化服务，真正把“做市场”落到了实处、抓出了实效。还有，坚持“做大单品、做大规模”。品牌、产品条码缩减幅度分别达到了70%和60%。全年单品销售规模大幅上升，共7个品牌销售额突破亿元关口。

2018年的系列酒营销，是茅台打造重要增长极的新起点。“随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持量效齐升的走势。据此判断，系列酒供不应求的态势将逐步凸显。”李保芳这样预判。

“但是，不能急功近利。”李保芳指出，要立足于增长速度和发展质量并重。致力于培育消费群体，提高盈利水平。系列酒的市场地位得以初步奠定，靠的就是品质。要长期坚持不波动、不下降，更不能弄虚作假。

对于茅台系列酒的未来发展规划，李保芳透露说，首先是扩产能。接下来集团将精心组织、系统研究产能扩建方案，初步考虑，按照4.5万吨规模做规划。着力破解好产能、市场、信誉三个瓶颈制约，确保产能跟得上，市场稳得住，信誉过得硬。

然后，坚持自主开发。今后，茅台系列酒所有品牌和品种的开发“可以代理，不可以拥有”。凡新品牌、新品种，原则上不与外人共同开发，以保持品牌形象、保证产品质量。

再者，坚定不移推行“133”品牌战略。系列酒整体规模，不宜通过品牌、品种的增加来扩大。要聚精会神地走精品品牌路线，集中做大单品，着力培育10亿级品牌。

他表示，赖茅的规模已经做起来了。明年，要想办法在王茅、华茅上做大规模、做出成绩，和赖茅一起，打造“茅系”大单品群，形成规模效应。

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