3月20日，中国酒业营销“金爵奖”2016-2017年度获奖名单正式揭晓。茅台酱香系列酒的“茅台酱香·万家共享”营销案例荣获了“中国酒业营销金爵奖年度案例奖”。

去年，茅台酱香系列酒以“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和“创新体制机制、做大单品、做大规模”为指导思想，把力使在了“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程上，并提出“5+5”目标，即打造贵州、河南、山东、北京、广东5个核心市场，培育上海、浙江、江苏、四川、津冀5个潜力市场。

同时，力行渠道扁平化，全方位拓展三、四线城市市场，拓展地、市、县、乡市场，拓展新兴渠道，充分利用互联网、大数据，借助“茅台云商”平台，实现线上线下融合。

围绕“1200家以上”营销网络建设目标，茅台酱香系列酒全体营销人深入推进“千商工程”，去年先后举办3场千商峰会。营销网络从2016年初的300余家发展到现在的2000家，网络建设得到突破性进展。

2016年起，茅台酱香系列酒多次开展诸如冠名贵州茅台王子酒广场舞大赛，赞助诸葛亮文化节、婚宴产品博览会等活动，让茅台酱香系列酒融入地方文化，提升品牌影响力。

进入2017年，又创新提出“茅台酱香·万家共享”理念，并在全国各地密集开展“茅台酱香·万家共享”千人品鉴会。

此外，茅台酱香系列酒还成立“贵州大曲·点滴有爱”扶贫公益资金和“王子筑梦·关爱留守儿童”公益基金，并组织开展公益活动，不断丰富品牌文化内涵，展现茅台酱香“忠于酱香文化·勇于义商担当”的经营理念。

“茅台酱香系列酒已经有了立足之地，逐渐获得了一部分普通百姓的认可和接受。”在中国酒业营销金爵奖年度案例颁奖典礼上，茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿，用一句话概括酱香系列酒取得的成绩。“茅台酒还是那个酿造高品位生活的茅台酒，而酱香系列酒已经悄然进入万家百姓的日常生活。这也是我们年轻勇敢的酱香酒营销员和广大经销商在市场上、在客户面前，第一次在‘茅台酱香系列酒’这几个字说出口之前，不必铺垫一大堆茅台酒的开场白。”

在茅台集团“九个营销”的指导下，茅台酱香系列酒从“建网络、抓陈列、搞品鉴”到“茅台酱香·万家共享”千人品鉴大会，这些创新在李明灿看来都是被困难逼的。

前些年，侵扰酱香酒市场的价格倒挂、窜货等难题曾让各大白酒企业苦不堪言，李明灿认为，唯有从政策下手，用一系列更合理有效的营销政策，才能使茅台酱香系列酒立足于风口浪尖之上。

李明灿说，茅台酱香系列酒从困难中创新出了“茅合酱香·万家共享”的路径，根源在于有五颗丹心，未来长足发展也在于这五颗丹心——初心、匠心、良心、忠心、信心。

李明灿表示，当今的茅台崇尚抱团发展，有圆桌，有竞合。归根结底，“五颗丹心”都只有一个心意，那就是实实在在地融入到万家百姓的日常餐桌上，融入到普通百姓的日常生活中。

（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）

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