2018国酒茅台华北五省经销商座谈会召开

4月14日，2018国酒茅台华北五省经销商座谈会在山东青岛召开。厂商共同研判茅台酒及系列酒市场情况，交流茅台营销工作的不足和改进意见。

会议指出，新时代蕴含新机遇，也会有新挑战，关键要坚持以战略眼光和思维，妥善运用策略手段，更好地适应形势变化，跟上时代步伐。厂商要同心同德、同向同行，全力做实做强做优茅台。

山东市场潜力巨大

茅台集团党委书记、总经理李保芳

4月11日-14日，李保芳率队到山东，调研、考察、学习。作为传统的人口大省、经济大省，山东是茅台酒十分重要和最为主要的消费地之一，李保芳也将山东作为今年市场调研的第一站。

“归结起来，一个很深的感受是：新时代大背景下，茅台必须紧跟时代步伐，善用战略思维，注重策略方法，方能行稳致远。”谈及此行感受，李保芳在座谈会上用一句话概括。

为什么市场调研第一站选择山东？李保芳说，山东是在全国最先办茅台酒专卖店的，多年以来一直是全国销售规模最大的市场之一，无论茅台酒，还是系列酒，“要借此机会，特别感谢大家”。

据悉，2012年以来，山东市场茅台酒销量保持了稳中有升态势，从2012年的647吨到2017年的1305吨，年均增长15%,占全国的比重一直保持在5%左右；系列酒则有高有低，销量最低的为2014年、不到470吨，其时行业整体低迷，最高的为去年、超过2680吨，全国销量占比总体处于8%-12%的区间。

“放到全国来看，不管是行业低迷时期，还是市场旺盛状态下，山东市场的比重都是比较大的。”李保芳说。

“山东是个大市场，未来会更大。”李保芳对未来一段时期山东市场作出了判断，他表示，综合来看，山东的经济发展好、文化传承好、经销商队伍素质好，因此茅台特别看重山东市场、看好山东市场。

座谈会上，李保芳对山东市场提出了三点要求：

一是集中做单品，继续从渠道、推广、服务等方面着手，努力打造区域性强势单品。李保芳表示，做大单品仍然是茅台未来的追求与目标，但不是做一批，而是集中做几个，尤其是系列酒，“总之一句话，我们就是要坚定不移地瘦身，理直气壮地发展”。

二要扎实做文化，把“文化建设暨服务提升年”活动落到实处、抓出实效。李保芳要求，济南茅台文化馆和济南、青岛茅粉俱乐部筹建要加快步伐、扎实推进，务求年内取得实质性进展。

三要认真做品牌。李保芳强调，济南、烟台等地的机场和高铁站专卖店，要纳入重要日程和内容，“成熟一家、启动一家”，尽快建设完善，于人来人往处传播茅台品牌和文化。

稳价格、平供需 茅台一季度打了场漂亮仗

谈到茅台今年以来的市场工作，李保芳表示，开年以来，茅台市场工作的主要任务就是稳价格和平供需。

“为此，我们牢牢把握、深入践行‘高质量’发展理念，围绕提高供给的有效性，采取一系列强力有效措施，尽最大努力，打了一场漂亮仗。”李保芳所说的“漂亮仗”，主要在于三个方面——

一是维护了“价”的稳定。“自去年底调整茅台酒出厂价格后，茅台酒市场终端价格总体上稳定在了1499元/瓶的指导价水平，没有出现在大起大落，包括元旦、春节旺季在内。”

二是满足了“量”的需求。“我们从生产、供应、物流上全力保障，春节期间向市场投放了全年25%的量，有效保障了传统旺季市场需求，没有出现严重的缺货断货现象。”

三是兼顾了“利”的平衡。“通过一系列‘控价、稳市’措施，厂家的收入是稳定的，经销商的利润是可观的，市场消费需求也得到了最大程度的满足，老百姓是满意的。”

李保芳表示，根据茅台多方收集的数据和信息反馈，无论从计划投放，还是终端价格表现来讲，一季度市场总体是正常的、平稳的、健康的，符合预期、没有失控。

北京市经销商联谊会会长李迪平说，北京各经销商都坚决执行1499元/瓶的价格红线，“茅台品牌有今天的好日子，是所有国酒人共同维护的结果”。

天津市经销商联谊会会长康立清也表示，将监督经销商能够坚决按照1499元价格以内政策销售，经销商保持均衡销售，到货量90％都要全部销售出去，不得囤货捂售。

茅台的未来 前景无限

“我们相信，茅台的未来，一定会前景无限。”谈到茅台未来发展，李保芳表示，关键在于要坚持高质量发展理念，以改革创新手段，抢抓机遇、乘势而上，跟上时代步伐，适应时代要求，满足时代需要。长远来讲，就是要把兼顾和平衡企业、经销商、消费者三方利益作为根本任务，抓紧抓实抓好。

关于茅台今后一段时期市场工作的总体考虑，李保芳提出了三点想法：一是立足于提高供给的有效性，守住质量和服务这两条“生命线”；二是立足于健康发展的稳定性，守住讲大局、稳价格、管市场、做文化四条“事业线”；三是立足于满足市场的实效性，守住茅台云商和生肖茅台酒两条“感情线”。

李保芳还在会上透露，不远的将来，茅台的渠道关系将迎来变革。“其实质就是更加适应市场，更加适应消费者。”他表示，今后要进一步完善体制机制，以大数据应用为重点，加快“智慧营销”建设进程，优化渠道管理，推动营销改革，还要继续推进“厂商联营”。

（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）

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