7月3日，习酒公司在贵阳召开主题为“牢记使命笃行创新致远 加强内控践行君品文化”的2018年上半年营销工作会，茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司党委书记、董事长张德芹；茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、总经理钟方达；公司党委副书记、纪委书记陈应荣；公司党委委员、副总经理、销售公司总经理杨云；公司党委委员、副总经理陈强；公司总会计师李明光；公司总经理助理叶燕飞及销售公司领导出席会议。会议总结交流分享上半年营销工作，明确下半年营销策略和目标。

据了解，习酒公司上半年已实现“时间过半 任务过半”。2018年上半年，习酒公司省外市场占比超过50%；大单品窖藏系列产品占比超过50%，占整体销售比重增加。

紧紧围绕“君品文化”

张德芹在会上强调：习酒需要“强基固本”。

2018年上半年，市场反馈的各项信息表现：习酒的市场建设稳扎稳打、标杆市场推进又快又好、消费者培育有效有力、品牌塑造成果卓著、生产包装等基础服务有条不紊，且持续通过几大主题活动，从“仁智信勇”等维度全面塑造品牌个性，使消费者更真切的感受到习酒的品牌活力。

通过“习酒·我的大学”12年公益助学活动的坚持与始终如一，习酒一直践行着“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，积极承担社会责任，致力回报社会，这是习酒的“仁”；

在和消费者沟通方面，习酒公司通过“酱酒美学公开课”、“我是品酒师·醉爱酱香酒”等主题活动，旨在和广大酱酒爱好者一起，在探讨酱香型白酒卓越的质量基础上，引导其深入感受酱香型白酒蕴涵的美学价值，向消费者传递中国白酒文化的博大精深。“中国年·喝习酒”、“品味1988·我的三十年”、“老酒品鉴与收藏”等活动直接拉动消费者，引发大众的一种感情寄托和对历史岁月的回顾，让习酒与消费者心连心，与消费者内心情感价值得到共鸣，这是习酒的“智”。

同时，近十年来，习酒在全国市场全年铺开标杆市场、样板市场的打造，基础工作做得十分扎实。在堡垒市场，习酒公司深入进行渠道深根，上升势头明显；与经销商的精诚合作，构建了良好的市场供应链管理体系，习酒一贯主张的君品文化和无情不商的经营理念，带给经销商和消费者愉悦的体验，不断吸引更多的经销商加入。“卖习酒感觉不只是一桩生意，而是一份可以传给子孙后代的事业”，这是习酒的“信”。

“勇者不惧，敢于担当；智勇无双，追求卓越”，要求其营销团队紧紧围绕君品文化，结合君子的品德特征，不惧坎坷，保持审时度势、决胜千里的自信心，始终做一支风清气正敢打敢平能打胜仗的队伍，这是习酒的“勇”。

习酒市场火热的背后是消费者的认可，不管是产品品质、还是营销举措，或许，更是习酒这个企业的整体风格。

内外兼修，德才兼备

销售团队是保证执行公司决策的战略因素之一。

随着市场的火热，习酒营销队伍迅速扩大。公司党委副书记、纪委书记陈应荣在会议中明确，务必要在销售队伍中不断加强党的组织建设和思想建设，坚决贯彻习酒君品文化的要求，坚持做好“三讲”——讲制度、讲规矩、讲温度，用制度规范销售动作，用规矩帮助员工成长、用温情凝聚团队人心。

首先，基于管理层面，为规范内部管理行为，防范经营风险，提升管理水平，建立健全内部监督管控，出台一系列监管与加强服务制度：各片区市场成立内控小组，规范片区内部管理行为，自查自纠做好监督检查记录；销售公司成立内控管理领导小组，全面指导、管理、监督各部门、区对人、财、物等方面的内部管控及党风廉洁建设工作的开展。

其次，提高公司员工的法治意识和法律素养，强化思想认识，重视氛围营造，加强法律风险防控建设，习酒掀起“人人学内控，人人用内控，把权力关进制度的笼子里”的良好法治文化氛围，实现依法经营、有效经营，以法制建设助力习酒全面推进，实现高质量、高效率发展；

最后，高标准招聘人才是企业发展的动力法宝。据了解，2018上半年共有来自全国等地的多名大学生、研究生选择在习酒工作。

习酒的魅力在于“相才育才护才用才”的人才理念，在“引进、留住、培育、发挥、晋升”五个方面，有一套完善的管理体制和激励机制。

升级调整、全面推进

茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司党委书记、董事长张德芹提出，在2018年下半年，习酒将“固本强基，打造强势品牌”，为几代人的习酒梦做好关键时刻的冲刺。

茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、总经理钟方达也在讲话中多次强调销售团队要“戒骄戒躁”，始终以消费者为王，以动销拉动市场的持续发展，要求销售团队加强制度建设，加强制度学习，同时钟方达介绍，公司将在未来几年大幅度提高公司产能和优质酒的供给保障。

据了解，习酒将针对高端产品系列做到“稳价格、建核心、抓培养、促控量”，持续开展全国范围内的品鉴活动，做好消费者培养工作。

腰部产品系列下半年全面推进的关键工作在于“抓动销、找增长、重渠道、勤互动”，捍卫金质习酒及老习酒在贵州市场的地位，建立终端核心战略联盟，全力塑造产品卖点，大范围开展消费者互动工作；同时，将调整浓香规划，参照酱香产品构建覆盖“”高、中、低”各价格带的产品体系，将浓香去习酒化重塑公司中高端浓香品牌，规划好浓香新品上市战略规划，为浓香产品的全面重启奠定基础。

（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）

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