东北白酒市场分布整体呈“哑铃型”，700元以上价位段占40%左右份额，200元以下价位段占近50%，除全国知名品牌，很多白酒渠道布局都“不敢”跨过山海关。但从市场分布不难看出，东北地区的高端消费人群有很强的购买力，这为高端品牌葡萄酒的成长赋予了生命力。

6月21日，由天鹅酿酒集团与盛初咨询举办的“进口葡萄酒品牌化时代经销商转型之道暨天鹅庄外交家之夜”主题论坛在沈阳皇冠假日酒店召开，多位行业专家和媒体代表与一百多位东北的经销商汇聚一堂，共同见证了此次盛会。

此次活动现场签单金额达600万元，天鹅庄不仅赢得了到场嘉宾的一致赞许，在东北地区也取得了不错的反响，天鹅庄召开此次招商论坛的意义却不仅于此。

东北产区，“滋养”高端葡萄酒品牌的沃土

最早在东北领先的葡萄酒品牌是拉菲，后来假酒案频出，2014年东北酒商从广州引进奔富。至今，东北已成为奔富的第二大样板市场，奔富也快速从火遍东北到全国遍地开花。

那么，究竟为何奔富不是在北上广深而是在东北成名？

首先，东北作为中国葡萄酒产区之一，与日本、韩国、俄罗斯相邻，具备深厚的葡萄酒消费基础，2018年中国葡萄酒上市公司销售总额前五名中，两家企业来自吉林省。

此外，辽宁省作为中国港口大省，其进口瓶装葡萄酒总量在中国一直位列前十，仅次于江苏省，东北葡萄酒消费的高端化趋势显而易见。

相对于市场碎片化严重的北上广，东北葡萄酒市场品牌集中度更高，品牌忠诚度也更高，因此比北上广更容易形成品牌。东北近邻首都北京，产品流行性可随着人员流动快速波及北京等地。

一旦天鹅庄外交家成功占据东北市场，地位不仅很难动摇，也能促进全国市场，这正是为何天鹅庄将其视为宝地的原因。

沈阳作为辽宁省会，是东北进口葡萄酒市场的制高点，也是天鹅庄在东北地区的战略根据地。此次论坛在沈阳召开，便是天鹅庄战略布局中十分重要的一步棋。

从法国波尔多到澳洲葡萄酒，未来可期

受奔富影响，东北地区高端消费者逐渐由只接受法国波尔多葡萄酒到愿意尝试澳洲葡萄酒品牌。

进驻中国市场8年以来，天鹅庄一直坚持品牌化运作，作为“澳洲名片”传递澳洲葡萄酒正统风味，逐渐成为东北葡萄酒爱好者的新选择。

盛初咨询常务副总侯帅指出“产品是做品牌和做贸易最大的区别，产品越聚焦，消费者选择产品的难度越小，品牌化越容易实现。”天鹅庄聚焦战略核心产品外交家系列，以酿酒世家的品质、高端化包装形象为澳洲酒代言，并以外交官用酒的背书提升品牌信任度，充分满足东北消费者对于“正品”、“高端”的需求。

正如辽宁省葡萄酒协会副会长柳弘所言，天鹅庄经过中国葡萄酒市场的历练，已成为葡萄酒行业的大品牌，其聚焦大单品的系列动作是行业品牌化时代的象征。近年来，天鹅庄不断通过品鉴会等活动培育消费者，产品和品牌皆深受东三省消费者青睐。

全国首轮征程近半 品牌化之路愈发稳健

2019年5月10日以来，天鹅酿酒集团携手盛初咨询分别在山东、广州、北京、沈阳成功召开了4场论坛，全国范围内规划的10场招商论坛已完成近半，现场累计签单3250万元。每次论坛的成功召开，都能看到区域经销商对品牌的需求及信任。

事实上，葡萄酒从贸易化到品牌化的转变，酒商的感受最明显，转变也最痛苦。因为品牌化运作模式拉长了酒商的利润周期，削弱了酒商在厂商合作中的地位。

困难重重，酒商缘何力挺天鹅庄？成功道路的最优解往往有且仅有一条，从奔富的成功不难看出中国进口葡萄酒品牌化发展的必然，但其利润率的确十分有限，除奔富之外能称得上品牌的进口葡萄酒，经销商首先想到的便是天鹅庄。

天鹅庄深知“消费者主权时代，得消费者得天下。”厂家主导市场不仅可以合理管控产品价格，还可以为酒商持续提供系统的消费者培育动作如沉浸式体验课程“消费者培育八堂课”等，是一种双赢的合作模式。这种模式下品牌拉力与渠道推力形成闭环，促进销量快速增长，因此决心做葡萄酒的品牌商均认可天鹅庄的模式。

6月28日，天鹅庄又将在郑州美盛喜来登大酒店召开第五场天鹅庄外交家的招商论坛，7月初还将在成都、重庆、镇江召开三场论坛，期待您能亲临现场！

（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）

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