“我进入酒行业只做两件事，一是把酒酿好，二是把品牌塑造好，其它再多的诱惑，我也不会动摇。”天鹅控股集团董事长李卫在谈到企业发展时说，红酒品牌想要长久发展，关键在于保证品质。

依靠天然优势 保证产品品质

公开数据显示，2019年1-6月，全国葡萄酒产量为24.5万千升，累计下降19.9%。从已公布业绩数据的国产葡萄酒企业的情况来看，同样呈现出下滑的态势。

面对国产葡萄酒上半年的颓势，李卫保持着乐观的态度，这份乐观来源于天鹅庄得天独厚地理位置。

据了解，天鹅庄位于巴罗萨腹地，周边名庄云集，产区昼夜温差大，日照时间长、降雨稀少、少病虫害，使得葡萄充分成熟。而4位来自酿酒世家的酿酒师，所采用的是传承百年的巴罗萨传统酿造技艺，从采摘、精酿、桶藏、瓶储，严格把控每个环节，保证产品品质。

立足消费者 做有温度的产品

“无论市场怎么变化，我们都会站在消费者的角度，生产有温度的产品。”李卫说：“我们的产品符合消费者的需求，我们做任何事情都要以消费者为最高标准，从他们的意愿、喜好、诉求出发，最大限度满足他们的需要。”

“一个好的产品、一个受消费者追捧的产品需要好的创意。现在，我们每年推出的生肖大酒系列，目的就是深度融入中国文化的元素，把我们的想法与消费者的意愿高度融合，这样才能深耕中国市场。”李卫说道。

依靠产品过硬的品质与企业良好的口碑，很多经销商慕名前来与天鹅庄洽谈合作。通过这些年的发展，天鹅酿酒集团在行业内逐步形成品牌化效应。

严控产品流向 优化经销商区域布局

李卫介绍，天鹅庄作为数不多直营中国市场的国外酒庄，集团未来五年的战略发展的五大关键词是强品牌、大单品、根据地、合伙人、新零售，尤其注重合伙人的利益。

成熟的品牌运作、丰富的市场经验和强大的终端配送能力，使得天鹅庄可以快速有效地服务于合作伙伴。李卫介绍，天鹅庄从刚性价格体系、合伙人销售额分成、三年股权收益三个方面保障经销商合理、长远的利润。严格监控每一瓶生肖酒的流向，监督、监管各市场生肖酒价格，保证各区域经销商权益。

天鹅庄方面表示，未来天鹅庄将进一步优化经销商区域布局，团购渠道依据市场规模控制经销商数量，流通渠道一地一商，严格限制区域销售，同经销商签订区域销售合同，如发现跨区域销售，将扣除保证金、费用和一切返利。（欧阳易佳）

分享让更多人看到